Job

Senior Solution Sales Executive DACH (m/w)

Firmendetails

Unser Kunde ist ein schnell wachsendes Technologieunternehmen mit rund 2000 Mitarbeitern, lt. Deloitte’s jüngstem Bericht zählt das Unternhemen zu den “Technology Fast 50 in Central Europe”. Das Unternehmen steht für innovative globale IT-Dienstleistungen und IT-Lösungen. Dabei stehen im Mittelpunkt: Industry Digitalization, Cyber Security, Digital Workplace, Cloud, Big Data und IoT, Managed Services und Outsourcing. Das Unternehmen besitzt diverse Eigenprodukte für den weltweiten Einsatz.

Senior Solution Sales Executive DACH (m/w)

Beschreibung

Als Senior Solution Sales Executive DACH platzieren Sie innovativen Lösungen bei Enterprise Unternehmen und dem Mittelstand aus allen Branchen in der DACH Region. Gleichzeitig helfen Sie in Ihrer zusätzlichen Funktion des Solution Sales Advisors, den Lösungsvertrieb in der DACH Region weiterzuentwickeln. Ziel ist es den Market Share und die Umsätze in den Segmenten Industry Digitalization, Digital Workspace und Cloud & Support Services signifikant zu steigern. Als Inhaber der Position berichten Sie an den Regional Sales Manager DACH.

Pflichten und Verantwortlichkeiten

  • Sie entwickeln den Umsatz in den Segmenten Industry Digitalization, Digital Workspace und Cloud & Support Services
  • Sie identifizieren Marktpotentiale und entwickeln Kundenbindungs- und Portfoliostrategien und setzen diese konsequent um
  • Sie gewinnen Neukunden / Enterprise Unternehmen aus allen Branchen in der DACH Region
  • Sie erstellen Präsentationsunterlagen für Ihre Kunden
  • Sie steuern den gesamten Verkaufsprozess von der Erstansprache, dem Management der Vertriebs-Zyklen, des Pipeline-Managements & Forecasts, der Verantwortung und Durchführung von Ausschreibungen-Prozessen, komplexen Vertragsverhandlungen bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss
  • Sie achten auf die kontinuierliche Optimierung der Zusammenarbeit mit Kunden durch Up- & Cross-Selling
  • Sie entwickeln den Solution Sales in der DACH Region in der Funktion eines Solution Sales Advisors weiter
  • Sie sind für Ihre persönliche Zielerreichung, die Steuerung der eigenen Sales-Pipeline und für die sorgfältige CRM Pflege (Microsoft Dynamics) zuständig
  • Sie arbeiten eng mit dem Sales Management, Vertrieb und angrenzenden Fachbereichen zusammen

Anforderungen

  • Mindestens 3-5 Jahre Erfahrung im Vertrieb (Direct Sales) komplexer Lösungen (Solution Sales), idealerweise im Umfeld Services oder Software Solution Business
  • Auf- und Ausbau neuer Geschäfts- und Kundenbeziehungen
  • Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • IT Kenntnisse und offen für neue Technologien
  • Reisebereitschaft
  • Studium oder gleichwertiger Abschluss

Kontaktinformationen

Malte Janssen

malte.janssen@easyconsultde.com

     

+49 69 87 20 78 70


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